เปิดประวัติ! “Pop Mart” บริษัท Art Toy ที่เอาใจทั้งนักสะสมและนักลงทุน

หากกล่าวถึง Art Toy ยอดนิยมของเหล่าบรรดานักสะสม นาทีนี้คงไม่มีใครไม่รู้จัก Pop Mart กล่อมสุ่มสุดแรร์ ไอเทม ที่เพิ่งเปิดตัวในประเทศไทย เมื่อวันที่ 20 กันยายน 2023 ที่ผ่านมา ซึ่งหลังจากมีประกาศการเปิดตัวสาขาที่ไทยก็สร้างปรากฏการณ์ที่มีผู้คนต่อคิวเป็นจำนวนมาก 

วันนี้ทีมงาน Gotradehere จะพาทุกท่านมาเปิดประวัติ! “Pop Mart” บริษัท Art Toy ที่เอาใจทั้งนักสะสมและนักลงทุน ว่า อะไรที่ทำให้ Pop Mart สามารถสร้างยอดขายได้อย่างถล่มทลาย ประกอบกับมีกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ Co-Branding อย่างไร? จึงประสบความสำเร็จ ไปหาคำตอบกันครับ

จุดเริ่มต้น Pop Mart คืออะไร?

Wang Ning ผู้ก่อตั้ง Pop Mart

Pop Mart คือ แบรนด์ไลฟ์สไตล์แนว Pop Culture สัญชาติจีน Pop Mart ก่อตั้งโดย Wang Ning เมื่อปี 2013 เดิมที Pop Mart ในช่วงแรกได้เปิดร้านขายของสะสมทั่วไปสำหรับวัยรุ่นชาวจีน โดยได้แรงบันดาลใจมาจากสไตล์ Log-On ในฮ่องกง ซึ่งได้รับกระแสตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี แต่หลังจากเปิดร้านไม่นาน Pop Mart ประสบปัญหาเรื่องการจัดการสต็อกสินค้า เนื่องจากการมีสินค้าที่มากจนเกินไป ส่งผลให้ Wang Ning เริ่มปรับกลยุทธ์ครั้งใหม่ที่กลายเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของ Pop Mart

Pop Mart ได้เริ่มปรับเปลี่ยนจากร้านขายของสะสมทั่วไปให้กลายเป็นการขาย Art Toy แบบกล่องสุ่ม เพราะ Wang Ning เห็นว่า ภายในร้านของตนกล่องสุ่ม Art Toy เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมจากนักสะสมมากที่สุด จึงเกิดเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดครั้งใหม่ที่เน้นการตลาดแบบ Blind Box หรือกล่องสุ่มนั่นเอง

เอกลักษณ์กล่องสุ่มที่ทำให้ Pop Mart ประสบความสำเร็จ

Pop Mart Alice in Wonderland

เมื่อ Pop Mart ปรับกลยุทธ์การตลาดเป็นกล่องสุ่ม (Blind Box) โดยได้รับแรงบันดาลใจมาจาก “กาชาปอง” หรือที่เรารู้จักกันดีกับตู้หยอดเหรียญตุ๊กตาที่ผู้ซื้อจะต้องลุ้นเอาเองว่า เราจะได้ตัวอะไรในกล่องนั้น ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนที่ถูกจุดเป็นอย่างมาก จนทำให้ Pop Mart เริ่มประสบความสำเร็จและได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก

Pop Mart ได้สร้างความตื่นตาตื่นใจให้กับเหล่านักสะสม โดยการแบ่งกล่องสุ่มของเป็นซีรีส์ที่จะมี Character ให้สะสมทั้งหมด 8-12 ตัว โดยแต่ละตัวจะมีเรื่องราวที่อยู่ในธีมเดียวกัน และ Art Toy ที่เป็นแรร์ ไอเทมของ Pop Mart ที่สุด คือ ในกล่องสุ่มจะมี 1 จาก 12 ตัวที่มีจำนวนน้อยและหายากมากที่สุด ซึ่งสร้างความท้าทายให้กับนักสะสมในการเสี่ยงดวง เพื่อลุ้นของแรร์ในกล่องสุ่มได้ไม่ยากนัก

KFC X Dimoo

อีกทั้ง Pop Mart ยังมีการจำหน่ายแบบขายยกเซต สำหรับนักสะสมที่ไม่ต้องการลุ้นกล่องสุ่มในซีรีส์นั้น ๆ อีกด้วย ไม่เพียงเท่านั้น Pop Mart  ยังมีอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่เลือกผลิตสินค้า Limited เพื่อดึงฐานลูกค้าที่มีกำลังซื้อที่มากขึ้น ยกตัวอย่างเช่น KFCxDimoo ฉลอง 35 ปี KFC ของประเทศจีน โดยมีการออกแบบ Art Toy สะสม 6 รูปแบบ ซึ่งความต้องการไม่เพียงพอต่อลูกค้า จนตอนนี้ราคาขึ้นสูงกว่าปกติมาก

เพราะสิ่งที่สำคัญที่ทำให้ Pop Mart ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม คือ เรื่องของราคาที่เหมาะสม (เริ่มต้น 300 บาท) ประกอบกับกล่องสุ่ม และ Pop Mart รุ่น Limited ที่ดึงดูดความสนใจของบรรดานักสะสม จนเกิดเป็นความต้องการที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ราคารีเซลล์บนแพลตฟอร์มออนไลน์มีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้นเรื่อย ๆ

เรียกได้ว่า Pop Mart กลายเป็นแบรนด์ที่มีฐานลูกค้าเดิมหนาแน่นและมีลูกค้าใหม่ที่ให้ความสนใจทั้งในประเทศจีนและต่างประเทศทั่วโลกเป็นอย่างมาก

Co-Branding กับศิลปินดัง ตอกย้ำให้ดังเป็นพลุแตก

อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ทำให้ Pop Mart กลายเป็น Art Toy ที่ดังเป็นพลุแตก นั่นก็คือ การ Co-Branding กับศิลปินดังระดับโลกมากมาย ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกับธุรกิจอื่น ๆ อย่างเช่น ธุรกิจสายแฟชั่นกับศิลปิน K-Pop อย่าง LVMH โดยเริ่มจากปี 2016 Pop Mart ได้จับมือกับ Kenny Wong ศิลปินชื่อดังชาวฮ่องกง เจ้าของผลงาน “Molly” ที่เป็นเด็กหญิงตัวเล็กน่ารัก พร้อมกับเอกลักษณ์ปากบูดบึ้งของเธอ ส่งผลให้ Molly กลายเป็น Art Toy ขายดีที่ครองใจบรรดานักสะสมอย่างถล่มทลาย เป็นเหตุให้ Pop Mart และ Kenny Wong ผลิต Molly ออกมาใน Collection อื่น ๆ อีกมากมาย เช่น

• Molly x Warner Bros.100th Anniversary
• MEGA SPACE MOLLY COCA-COLA CLASSIC
• MEGA SPACE MOLLY Patrick Star
• Pop Mart Molly Imaginary Wandering Series
• Pop Mart Space Molly x Care a Lot Bear

หลังจากนั้น Pop Mart ได้ร่วม Collab กับศิลปินชื่อดังอีกหลายคน เช่น Kasing Lung เจ้าของผลงาน The Monster ที่เปิดตัว Labubu เป็นซีรีส์แรกก็สามารถทำรายได้ให้กับ Pop Mart ได้อย่างมากมายเลยทีเดียว ต่อมาที่ศิลปินชาวจีน Xiongmao เจ้าของผลงาน Skullpanda ที่มี Character ผู้หญิงหน้าหวานที่แฝงไปด้วยความเท่ โดยมีเอกลักษณ์เป็นใบหูที่ได้แรงบันดาลใจมาจากดาวเคราะห์ ซึ่ง Xiangmao ก็ถือเป็นศิลปินที่ทำรายได้ให้กับ Pop Mart ได้มากอีกท่านหนึ่ง

Pop Mart mega space molly space jam 400

ถัดมาที่ เจ้าของสตูดิโอออกแบบ YANSTUDIO ที่เป็นผู้ออกแบบ Dimoo เด็กหนุ่มที่มีเอกลักษณ์ เป็น Baby Cloud ก็เป็น Art Toy ที่มีให้เก็บสะสมในหลาย ๆ เวอร์ชันเช่นกัน

POP MART SKULLPANDA Series Blind Box

และที่สำคัญยังมีศิลปินไทยที่ได้ทำงานร่วมกับ Pop Mart อีกด้วย นั่นก็คือ มอลลี่หรือมด-นิสา ศรีดำดี กับเจ้าของผลงาน Crybaby ที่มีเอกลักษณ์เป็นเด็กผู้หญิงกับน้ำตา ซึ่งได้รับกระแสตอบรับอย่างล้นหลาม จนทำให้สินค้าบางตัวกลายเป็นของแรร์ ไอเทมของนักสะสมไทยไปในชั่วข้ามคืน

Pop Mart Mega Just Dimoo Snowman 1000%

ไม่เพียงเท่านั้น Pop Mart ยัง Collab กับศิลปินชื่อดังมากมาย เช่น Hirono, Pucky และ Coolrain&Labo เป็นต้น ซึ่งแต่ละคนก็มีเอกลักษณ์ในงานที่น่าสนใจเป็นอย่างมาก รวมทั้ง Pop Mart ยังร่วม Collab กับแบรนด์ระดับโลกอย่าง The Walt Disney และ Universal Studios อีกด้วย โดยเป็นการร่วมกันผลิต Art Toy ตัวละครชื่อดัง ไม่ว่าจะเป็น Pop Mart Harry Potter, Pop Mart Sanrio และ Pop Mart x Detective Conan เป็นต้น

Pop Mart กับการก้าวเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯ

จากที่กล่าวไปข้างต้น เห็นได้ว่า Pop Mart ได้กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกสำหรับ Art Toy ไปแล้ว โดยในประเทศจีนมีสาขามากถึง 200 สาขา และมีการออกแบบตู้ขายสินค้าอัตโนมัติมากกว่า 1,000 ตู้ทั่วประเทศจีน ไม่เพียงเท่านั้น Pop Mart ยังกระจายสินค้าและขยายสาขาไปทั่วโลก ซึ่งมีอัตราการซื้อซ้ำจากกลุ่มลูกค้าเดิมถึง 49%

Tip! ลูกค้าหลักของ Pop Mart คือ ลูกค้าเพศหญิง อายุประมาณ 18 ปี – 35 ปี ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนถึง 75%  

จากการเติบโตของการซื้อ Art Toy ส่งผลให้ Pop Mart ได้จดทะเบียนบริษัท (HKG:9992) บนตลาดหลักทรัพย์ในฮ่องกง เมื่อปี 2017 (อ้างอิง) ภายใต้บริษัท Pop Mart International Group Ltd  ซึ่งผลประกอบการของ Pop Mart ในปี 2017-2023 นั้น มีผลประกอบการที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยสามารถแบ่งรายได้ ออกเป็นตาราง ดังต่อไปนี้

ที่มา : google.com/finance

สำหรับอัตราการเติบโตของผลประกอบการของ Pop Mart เป็นผลมาจากกลยุทธ์การตลาดแบบ Co-Branding กับศิลปินดัง ส่งผลให้ราคาสินค้ารุ่น Limited ของ Pop Mart มีราคาพุ่งขึ้นสูงเป็นอย่างมากบนแพลตฟอร์มออนไลน์ ซึ่งคาดการณ์ว่า ในอนาคตสินค้ารุ่น Limited นี้จะราคาพุ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่าง Pop Mart x Co-Branding ที่ราคาพุ่งสูง

1. MEGA A SKULLPANDA 400% MIKA NINAGAWA

ราคาเปิดตัว MEGA A SKULLPANDA 400% MIKA NINAGAWA อยู่ที่ 8,406 บาท แต่ราคารีเซลล์ในเว็บไซต์ Sasom ขายต่ำสุดที่ 52,000 บาท

2. Crybaby The Good Ones Polystone

Crybaby The Good Ones Polystone ราคาขายต่ำสุดบนเว็บไซต์ Sasom อยู่ที่ 63,000 บาท

3. Pop Mart Mega Space Collection 100% Space Molly Series 01 Blind Box

Pop Mart Mega Space Collection 100% Space Molly Series 01 Blind Box ราคาขายล่าสุดที่เว็บไซต์ Sasom อยู่ที่ 5,190 บาท จากราคาเปิดตัว 4,690 บาท บนเว็บไซต์

4. SKULLPANDA Thailand Limited

SKULLPANDA Thailand Limited ที่มีจำกัดเพียง 140 ชิ้นเท่านั้น มีการนำมารีเซลล์บนแพลตฟอร์มออนไลน์ โดยตอนนี้มีราคาพุ่งขึ้นกว่า 30,000 บาท จากราคาเปิดตัวที่อยู่ที่ 6,990 บาท และคาดว่าจะมีแนวโน้มแพงขึ้นเรื่อย ๆ (อ้างอิง)

จากที่กล่าวไปข้างต้น แสดงให้เห็นว่า Pop Mart เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่มีแนวโน้มเติบโตที่ดีในอนาคต เนื่องจากการสร้างสรรค์ Art Toy ที่มาพร้อมกับการเติบโตของศิลปะผ่านการรังสรรค์ผลงานจากศิลปินที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทำให้ Pop Mart สามารถครองใจเหล่านักสะสม จนสามารถสร้างมูลค่าของสินค้าได้อย่างไม่ยากนัก

สำหรับนักลงทุนที่กำลังมองหาการลงทุนในสายของสะสม Pop Mart ก็ถือว่าเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่น่าสนใจครับ

รู้หรือไม่? Pop Mart ตัดสินใจมอบหุ้นของบริษัท 2% ให้กับ Kenny Wong เพื่อตอบแทนการสร้าง Art Toy Molly ที่สร้างรายได้มหาศาล

Pop Mart มีสาขาที่ไทยแล้ววันนี้

Pop Mart ได้ขยายสาขามาที่ประเทศไทย ร่วมกับบริษัทไมเนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) โดยบริษัทจะสร้าง Iconic Crossover เพื่อเพิ่มลูกเล่นและความน่าสนใจของ Art Toy อย่างที่ Molly x Snoopy หรือ Labubu x SpongeBob เคยทำ เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ ๆ ให้แก่ลูกค้าได้มากขึ้น 

Pop Mart สร้างสาขาแรกที่ไทย เป็น Pop Mart  ณ สาขา CentralwOrld ชั้น 1 (ข้างร้าน SHAKE SHACK) โดยประกอบไปด้วย 5 โซนที่หลากหลาย เช่น

• คอลเลกชันพิเศษ SKULLPANDA Hoar Frost Thailand Limited Edition ที่มีเพียง 140 ชิ้นเท่านั้น
• คอลเลกชันกล่องสุ่มแรร์ ไอเทม
• คอลเลกชันเฉพาะช่วงเปิดร้าน เช่น Labubu Diver’s Manua, Hirono Unknown journey และอื่น ๆ อีกมากมาย 
• คอลเลกชัน MEGA เช่น MEGA SPACE MOLLY 400% & 1,000% 
• คอลเลกชันอื่น ๆ อีกมากมาย เช่น Big Figure และ Inner Flow เป็นต้น

คุณกำลังมองหาบทความที่น่าสนใจ อยู่หรือเปล่า?

TikTok Shop แพลตฟอร์ม E-Commerce มาแรงในยุคนี้! ปี 2023

7 บัตรเครดิตฟรีค่าธรรมเนียม ที่เหมาะกับ First Jobber ปี 2023

สรุป

จากที่กล่าวไปข้างต้น เห็นได้ว่า “Pop Mart” บริษัท Art Toy ที่เอาใจทั้งนักสะสมและนักลงทุนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดยอดนิยมกับการดึงเอา Co-Branding ชื่อดังมาร่วมสร้างสรรค์ผลงาน ผสมผสานกับกล่องสุ่มแรร์ ไอเทมที่เพิ่มความน่าตื่นเต้นให้กับเหล่านักสะสมเป็นอย่างมาก อีกทั้งยังสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าได้อย่างยอดเยี่ยม ซึ่งในอนาคต Pop Mart จะไป Collab กับศิลปิน, ตัวละคร หรือแบรนด์ดัง ๆ แบรนด์ไหน ต้องรอติดตามกันต่อไป

สำหรับนักลงทุนที่กำลังมองการลงทุนเกี่ยวกับธุรกิจสายของสะสม Pop Mart ก็ถือได้ว่า เป็นหนึ่งในทางเลือกที่น่าลงทุนเช่นกันครับ แต่อย่างไรก็ตาม การที่บริษัทมีผลกำไรเติบโตในตอนนี้ ก็ไม่ได้การันตีว่า ในอนาคตบริษัทจะยังมีผลกำไร ดังนั้นแล้ว นักลงทุนควรศึกษาข้อมูลให้ดีก่อนตัดสินใจลงทุน